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为什么要做抖音电商？大部分达人和商家一开始将其视作一个新平台、免费马上免费名片新机会。刷粉刷元

为什么会在抖音电商完成购买？许多用户一开始是网站务网刷赞快手赞被直播短视频的内容吸引，产生兴趣而完成购买 。推广台免

在“兴趣电商”经过一年多的赞刷赞业站平发展之后，许多达人和商家在抖音电商完成逆袭抖音买东西有保障吗，免费马上免费名片找到了价值；众多用户除了被种草，刷粉刷元还会主动去搜索商品、网站务网主动购买。推广台免

比如，赞刷赞业站平刘畊宏直播跳操，免费马上免费名片还没有开启带货，刷粉刷元但是网站务网受他内容驱使，对运动产生兴趣的推广台免粉丝们却为抖音电商运动类目贡献了众多订单。

“兴趣也会延伸抖音买东西有保障吗，赞刷赞业站平会有持续性。”抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布将兴趣电商升级为全域兴趣电商。属于抖音电商的新故事，正式拉开了新的序幕。

兴趣电商这一年

抖音电商迎来了新的定义。

5月31日，主题为“RIGHT NOW”的抖音电商第二届生态大会在线召开 。继抖音电商第一届生态大会首次提出“兴趣电商”后，经过一年多的探索和发展，这届生态大会将这一概念进行了升级，升级为了全域兴趣电商——以短视频、直播等内容为用户兴趣的激发转化场，商城、搜索等为其承接转化场。货找人、人找货实现协同，用户美好生活多元需求将被更大程度满足。

此外，刷赞快手赞大会上还公布了抖音电商整体大盘的数据：

过去一年，在“兴趣电商”的吸引下，有180万商家新入驻抖音电商，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，销售出的商品超100亿件。

同比去年4月，挂车短视频累计播放次数同比增长31%，直播间订单数同比增长112%。这说明，优质内容驱动下的用户购物行为还在快速增长。

“应该说过去一年抖音电商的增速已经证实了我们的预测，证实了兴趣电商是巨大的生意机会。”抖音电商总裁魏雯雯在大会上如是说。

从兴趣电商到全域兴趣电商，抖音电商发生了什么变化？不妨先来看三个兴趣电商案例——

1.清华妈妈马兰花：一年卖出上百万单图书

对于家长而言，面对市场上琳琅满目的绘本、图书，如何为孩子选择适合的优质读物并不容易。

因此，由于带货儿童绘本、推荐优质好书，抖音电商图书主播“清华妈妈马兰花”赢得不少用户的信任和喜爱，吸粉225.4万。在她的视频评论区，就有许多用户纷纷表示：“花姐推荐的书都很不错。”

据了解，马兰花原本是一家股权投资公司的投资经理，2020年居家办公时因为记录自己与两个孩子的日常生活走红。

走红之后，她在视频记录的孩子阅读英语绘本的内容，引起了大家的兴趣，很多人开始留言咨询：要怎么样提高孩子英语阅读能力？要给孩子买怎么样的阅读读本？要怎么样培养孩子阅读兴趣？

用户对她的视频内容越来越感兴趣，期待在她的视频中找答案。很快，马兰花的账号粉丝达到了100万。于是，她辞去了高薪工作，转型知识内容创作者，为粉丝推荐好书。

像历史百科绘本《我们与世界》，这本书在全网的销量原来只有几十本，在马兰花的讲解下，一个月就卖出7000多本。她推荐的益智图书《汉字真好玩》也曾经卖出过2万套的好成绩。去年一年，她在抖音电商卖出了上百万单图书。

2.川香秋月：分享乡村生活和美食，带领村民直播带货致富

用户会因为优质的直播短视频内容被种草，但也可能因为本来喜欢乡村生活和美食，直接在抖音电商上购买。

一天涨粉50万、一场助农直播卖了50吨的红糖、一个月帮助高原农民销售出10多万斤高山萝卜......

这是33岁的乡村带货达人“川香秋月”在抖音电商的创业故事。

17岁时，吴秋月离家打工，先后辗转于深圳、宁波、成都等工厂上班。2012年前后，她和老公做起了小本经营的电商生意，之后因为种种原因生意经营不善，在2019年亏损达到了40多万。

2020年，回到乡村之后，吴秋月冒出尝试做抖音电商的想法。发布了几条自己做饭的视频后，让她惊讶的是，账号一天内涨了50万粉丝。

她视频中的乡村生活、四川特色美食，让许多人产生了浓厚的兴趣。粉丝想买，她顺其自然地开启了带货。

因为有过做电商的经验，吴秋月夫妻二人联系上了当地一家快倒闭的萝卜干工厂，合作改良了产品的口味和原料后，开始在抖音电商进行卖货。第一次尝试就卖出了一万多单。之后，吴秋月和老公两人迅速打开了思路，开始售卖自己家乡的各类特色产品。

她还和重庆市江津区政府合作，帮当地农民带货滞销的优质红糖，一场直播就卖出了50吨。

除了红糖以外，吴秋月也在帮助其他村民一起致富。“现在我们一个月可以给高原农民销售出去10多万斤高山萝卜，让高原上的农民每亩地的收入增加了5倍。”吴秋月如是说。

3.做炉子的陈巧生：买卖是最好的保护，使用是最好的传承

2021年7月，世代制炉的陈巧生注册了抖音账号@做炉子的陈巧生。

据了解，陈巧生是陈氏铜炉世家技艺第三代传人，祖上从清朝起从事铜炉和铜器制作，近五十年来致力于恢复和继承传统失蜡法宣德炉制作技艺。

抖音上很快有网友认出了他，对他的经历也相当熟悉：“铜炉界的天花板级人物，陈老师对古宣炉的复原推广做出了巨大的努力。”还有很多人了解他制作的“巧生炉”，并称：古有宣德炉，今有巧生炉。

这令陈巧生无比惊喜，原来抖音上有这么多他不知道的人对他感兴趣，对铜炉文化感兴趣，其中还不乏大量的90后、00后。

2021年9月3日，做炉子的陈巧生账号开启了直播首秀，这也是陈巧生四十多年人生中的第一次直播。直播带来了可观的销售额抖音买东西有保障吗，让陈巧生和他的徒弟们对非遗传承更有信心了。

产出价值，升级全域

在上述三个案例中，他们依托兴趣电商的逻辑，在抖音电商实现了销售额的增长。

除此之外，很重要的一点是，这三个来自不同领域的人已经渐渐超越了电商人的身份。基于兴趣的逻辑，他们已经成为了粉丝和用户了解他们所在领域的窗口，并为所在领域带来了销售额，创造了新的行业价值。

而这正是过去一年多以来，兴趣电商在抖音电商上最大的变化。它由用户与主播之间的内容交易场景，扩充到了用户与行业，形成了全域兴趣电商。

在大会上，抖音电商总裁魏雯雯就分享了一组更直接的数据——

随着刘畊宏直播跳操爆火出圈，宅家健身成为风潮。今年4月一个月的时间内，抖音电商售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳，其中，瑜伽垫的订单量增长了48%。

此外，还有平台数据显示，同比2021年4月，有商品意图的搜索行为增长了217%；用户还会关注喜欢的抖音号，没事逛一逛店铺，2022年4月与2021年6月相比，店铺的PV增长了279%；用户还会逛商城、在商城参加活动，抖音商城GMV同比2021年4月增长6倍。

“兴趣也会延伸，会有持续性。”魏雯雯解释道。

换言之，由兴趣激发的流量会延伸也会有持续性，兴趣电商也因此从单条视频、单个直播间、单个账号、单个商品外溢到了整个抖音电商，逐步全域化。

在过去的一年多时间里，抖音电商应对兴趣电商的全域化，不仅在搜索、电商商城等产品端做出调整和升级，还在国货品牌、乡村领域、非遗领域、知识文化领域等多个行业和领域内加大、加强扶持力度，充分发挥兴趣电商会延伸的特性，促使全域兴趣电商的繁荣，同时体现出了抖音电商的社会责任。

如陈巧生所在的非遗领域，抖音电商不仅在每次大促期间上线相应的活动专区，还依托“看见手艺计划”，推出“每日匠心”“抖音潮流东方季”等一系列电商活动，连接更多的国风手艺人、非遗传承人实现更好的经营，链接更多的受众与消费者。

《2021抖音数据报告》显示，1557个国家级非遗项目，抖音目前的覆盖率已经高达99.42%，通过抖音电商获得收入的手艺人数量同比增长61%。

此外，2021年6月发布的《抖音非遗数据报告》提到，过去一年，包括10位非遗传承人在内，85位手艺人通过抖音电商实现年收入过百万元，该平台上非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。依托兴趣电商，同仁堂、恒源祥、五芳斋、回力、百雀羚、泸州老窖等200余个老字号在抖音电商打开了新销路。

在乡村领域，“山货上头条”推动了179.3万款农特产通过抖音电商销往全国。

在知识文化领域，依托“抖音全民好书计划”，抖音电商推出“春天开阅季”“翻阅2021”“DOU来新书季”等一系列活动，促进了图书消费规模在抖音电商上迅猛发展。

今年4月发布的《抖音电商图书行业发展数据报告》显示，平台日售图书超45万本，月消费人数超1000万，同比增长205%。截至2021年12月，直播带动图书销售额同比增长143%；短视频带动销售额同比增长64%。

不难看出，在提出兴趣电商的这一年里，抖音在认认真真地做电商，不仅帮助达人、商家做增量，也通过各项政策和计划让更多的行业和领域被发现，使其得到发展和赋能，产生更大的价值。

2022年1月，为吸引更多优质创作者，丰富抖音电商内容生态，抖音电商推出“寻找同行者”计划。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家，通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在平台实现更长远的发展。

继续认真做电商

无论是不同领域的创作者，还是各行各业的从业者，或者是商家、品牌，一开始他们入局抖音电商，都将其视作一次新的机会。

他们产出的优质内容、带来的优质产品，使他们在抖音电商成长，取得了不错的成绩，并开始影响、辐射自己所在行业或领域。

如今，机会得到验证的兴趣电商还升级成了全域兴趣电商，形成了以短视频、直播等内容成为用户兴趣的激发转化场，商城、搜索等成为其承接转化场，货找人、人找货协同的新场域。

今年，抖音电商的618活动就立足全域兴趣电商，助力广大商家复产提效，提振经营信心；借助短视频、直播、商城等购物场景，满足消费者品质购物的需求。

为了应对全域兴趣电商的快速发展，第二届抖音电商生态大会上还宣布了一系列业务布局——

第一是发力云零售，帮助商家打通线下生意；第二是建设供应链云仓，为商家提供解决方案、履约保障，为用户提供更好的物流体验；第三是针对头部品牌商家推出“DOU2000计划”，同时继续推进针对新锐品牌的“抖品牌计划”；第四是针对全国的产业集群，打造百强产业带专项，规模化扶持产业带商家，助力区域经济发展。

除此之外，在助力商家成长方面，抖音电商将原先的“FACT经营矩阵”同步升级为“FACT+全域经营方法论”。

在具体产品上，抖音电商一方面会继续加强短视频、直播等内容场景建设，以及加强对店铺、商城和搜索等中心化场景的产品建设，满足更多用户的主动搜索和复购等发现性购物需求。

同时，也会升级抖音电商罗盘、抖店、供应链云仓、巨量百应和精选联盟等产品，帮助商家做好经营决策，提升经营效率。

抖音电商表示，未来一年将拿出千亿曝光支持优质的商城商家发展，并为消费者提供更好的购物体验。

从兴趣出发，为增长驱动，以价值为本——兴趣电商经过一年的发展，这个路径已经得到验证。从兴趣电商升级到全域兴趣电商背后，抖音选择继续认真做电商，深挖更大的价值。

“全域兴趣电商是抖音电商的全新阶段。未来，新场域的占比将高达生意的50%以上。”

正如魏雯雯在大会上所说，“此时此刻是兴趣电商发布的第二年，兴趣电商前景广阔，需要我们和消费者、商家、达人、MCN机构、服务商共同去探索和收获。”

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